Marketing·Marketingfacts·6 mrt

De helft van de deals wordt gewonnen door wie het eerst reageert

35 tot 50 procent van alle B2B-deals gaat naar de organisatie die als eerste reageert. Dat is geen marketingpraatje, maar een harde realiteit die onder meer wordt ondersteund door onderzoek van Harvard Business Review. Toch ligt de gemiddelde reactietijd op een inbound lead tussen de 42 en 47 uur. Dat betekent dat veel bedrijven structureel achterlopen op het moment dat het er juist toe doet. Terwijl jij intern afstemt wie belt of hoe de nurture flow wordt opgesteld, is de concurrent al in gesprek.