Psychologische valkuilen spelen niet alleen bij kopers, maar ook bij verkopers in bedrijfsovernames
Bij bedrijfsovernames gaat de aandacht vaak uit naar kopers die emotionele beslissingen nemen, maar volgens overnameadviseurs spelen vergelijkbare psychologische mechanismen ook aan de verkoopkant. Daar blijkt in de praktijk dat verkooptrajecten minder vaak vastlopen op financiële data en vaker op tunnelvisie en ankerpunten die het verloop van een deal sterk kunnen beïnvloeden.
Lees het volledige artikel bij AGF
Je gaat naar de website van de uitgever. Hier tonen we alleen een korte intro.