ZakelijkFrank watching
Koud bellen zonder salespitch leidt tot meer afspraken [tips]
Het salesproces is in de afgelopen jaren sterk veranderd. In hun zoektocht naar antwoorden maken B2B-kopers meer dan ooit gebruik van LinkedIn. Om die reden houden steeds meer verkopers zich hier dan ook bezig met social selling. Maar hoe bereik je beslissers en beïnvloeders als ze ondanks een persoonlijk profiel niet actief zijn op het zakelijke platform? Dan zul je alsnog de telefoon moeten pakken en ze benaderen middels koud bellen. In dit artikel leg ik uit hoe je tot meer afspraken komt zonder het houden van een salespitch.
Lees het volledige artikel bij Frank watching
Je gaat naar de website van de uitgever. Hier tonen we alleen een korte intro.