Waarom B2B-marketeers LinkedIn verkeerd gebruiken en daardoor altijd achter prospects aan blijven jagen

Er zit iets merkwaardigs in hoe de meeste B2B-marketeers LinkedIn gebruiken. Ze posten keurig drie keer per week, sturen connectieverzoekjes met een standaardtekstje, schrijven InMails die niemand leest, en meten daarna hun "social selling index" alsof dat iets zegt. Hard werken. Weinig resultaat. En de conclusie is dan: LinkedIn werkt niet voor ons.