MarketingMarketing Tribune
DOSSIER B2B Stelling: 'B2B-marketing is moeilijker dan B2C'
Sowieso niet moeilijker, wel uitdagender; het hangt er vanaf waar je focus ligt. Als je klanten grote corporates zijn, reken dan maar op lange marketingtrajecten, die hand in hand gaan met salesaccountmanagement en complexe DMU’s. Echter als je focus ligt op ZZP’ers of bedrijven met een paar medewerkers, dan verschilt B2B-marketing niet zoveel van B2C-marketing. De ondernemer is ook gelijk de eindklant. Toevallig is het dat laatste wat ik doe bij VodafoneZiggo. Bij deze doelgroep is de scheidslijn tussen privé en werk dun. Sterker nog, fluïde zelfs. Dus dat betekent dat je in aandacht sterk concurreert met consumentenberichten. Tegelijkertijd zijn er prachtige learnings binnen het B2C-domein op het gebied van personalisatie van je boodschap en die zijn goed door te vertalen. De kunst is om je producten zo te positioneren, dat deze feilloos aansluiten bij de behoefte die een ondernemer op dat moment heeft. Ondernemers willen zoveel mogelijk tijd stoppen in het laten groeien van het bedrijf. Dat is een mooie uitdaging die wij B2B marketeers dagelijks aangaan, om je boodschap zo efficiënt en to the point mogelijk over te brengen.
Je gaat naar de website van de uitgever. Hier tonen we alleen een korte intro.
