Marketing·Marketingfacts·22 mrt 2023

Demand Generation: Moderne acquisitie gaat veel verder dan kennis delen

“Ik vind het een heel raar idee, Edwin, klanten aantrekken met kennis. Als je koud belt voel je meteen of ze interesse hebben.” Ik kreeg deze opmerking onlangs tijdens een Workshop Bloggen, en hij heeft me sindsdien niet meer losgelaten. Al jaren roep ik dat je klanten niet moet onderbreken bij wat ze interessant vinden, maar dat je moet ZIJN wat ze interessant vinden (niet zelf bedacht hoor). Dus dat je relevante kennis moet delen, als magneet: Don’t hunt, be hunted (ook niet zelf bedacht). Kennis inclusief een visie, die de markt wakker schudt.