Marketingdutchitchannel.nl
AI en ecosystemen hertekenen de B2B IT-verkoop
Het traditionele verkoopmodel binnen de B2B-technologiesector heeft zijn langste tijd gehad. Waar verkoopteams voorheen het voortouw namen in het informeren en overtuigen van potentiële klanten, is de beslissing tegenwoordig vaak al gevallen vóór het eerste salestelefoontje. Dat stelt Jay McBain (foto), Chief Analyst Channels, Partnerships & Ecosystems bij onderzoeksbureau Omdia. Volgens de gerenommeerde analist dwingt de combinatie van AI-zoekgedrag en ecosysteeminvloed technologieleveranciers (vendors) tot een fundamentele herziening van hun kanaalstrategie.
Lees het volledige artikel bij dutchitchannel.nl
Je gaat naar de website van de uitgever. Hier tonen we alleen een korte intro.
